Общение на мероприятиях и нетворкинг
Как вступить в разговор, поддержать его, обменяться контактами и красиво выйти — механика светского и делового мероприятия.
Нетворкинг — отдельный навык, а не частный случай общения. Английский там несложный; трудной оказывается последовательность.
Как присоединиться к группе
Стоять рядом и ждать почти никогда не работает. Скажите что-нибудь.
- Mind if I join you?
- Is this seat taken?
- Sorry to interrupt — I couldn't help overhearing.
- I don't think we've met. I'm Alina.
«I don't think we've met» — самая полезная фраза на мероприятии. Она тёплая, безрисковая и работает, даже если вы уже знакомы.
Практическая деталь: подходите к группе из трёх и более человек, а не к паре. Двое обычно находятся в середине своего разговора, а в группе побольше есть естественные паузы, и люди чаще всего физически раскрываются, впуская подошедшего.
Ваш собственный ответ на «so what do you do?»
За вечер вас спросят об этом раз десять, так что держите наготове два предложения: чем занимаетесь и что-то, за что можно зацепиться вопросом.
I'm a data analyst — I work for a logistics company. Most of my job is explaining to people why the numbers they want don't exist yet.
Работу делает именно второе предложение. Голое название должности закрывает обмен репликами.
Как выйти за пределы первой реплики
Имена и профессии заканчиваются за полторы минуты. Разговор продлевает вопрос, на который нельзя ответить одним словом.
Слабо: Do you like it here? Лучше: What brought you to this event? · How do you know the organisers? · What are you working on at the moment?
Принцип: спрашивайте про обстоятельства и выбор, а не про факты «да/нет».
Как поддерживать разговор
- That's interesting — how does that work?
- Really? I'd never have guessed.
- Same here. / I know what you mean.
- What made you decide to do that?
Уточняющие вопросы работают лучше, чем удачные реплики. Люди запоминают те разговоры, в которых говорили сами.
Если вы забыли имя
Это происходит постоянно, и на это есть готовые ходы:
- Sorry, remind me of your name?
- I'm terrible with names — Marek, wasn't it?
- Представьте человека кому-то третьему, и пробел закроется сам: Have you two met? — они назовут свои имена.
Никого это не задевает. А вот избегать человека весь оставшийся вечер куда заметнее.
Неловкие моменты
- Не расслышали из-за шума: Sorry, it's really loud in here — say that again?
- Темы закончились: Anyway — have you been to one of these before?
- Не пьёте: I'm fine with a soft drink, thanks. · I'm driving. (объяснений не ждут)
- Собеседник говорит без остановки: That's fascinating. Sorry, I must just catch Anna before she goes.
Обмен контактами
- Do you have a card?
- Shall we connect on LinkedIn?
- Could I get your email? I'll send you that link.
Предложить что-то конкретное — ссылку, знакомство, статью — значит дать обмену смысл и естественный повод написать потом.
Как красиво уйти
Именно этого учащимся чаще всего не хватает, из-за чего они застревают в разговорах.
- Well, I should let you mingle.
- It was really good to meet you — I'll drop you a line.
- I'm going to grab another drink, but let's talk again later.
- Anyway, I won't keep you.
Всё это вежливые условности, и обе стороны это понимают. Именно поэтому они и работают: обе стороны выходят из разговора, никого не отвергая.
Письмо после
Hi Marek — great to meet you at the conference yesterday. Here's the article I mentioned. Would be good to stay in touch.
Коротко, с конкретной отсылкой, с чем-то полезным. В течение двух дней.
Цельтесь в три настоящих разговора, а не в тридцать знакомств. Английский для этого вполне укладывается в B2 — работает же второй вопрос и не забытое письмо потом. Собранные контакты, которым вы никогда не напишете, не дают ничего ни на одном языке.
Полное знакомство за четыре минуты
A: I don't think we've met — I'm Alina.
B: Marek. Nice to meet you. What brought you along?
A: My team's just started doing this kind of reporting, so I came to steal ideas. You?
B: I've been coming for years — I know the organisers from university.
A: Oh really? What made you get into it in the first place?
B: Long story, but essentially…
A: …that's fascinating. Look, I should let you mingle — but shall we connect on LinkedIn? I'll send you that report I mentioned.
B: Please do. Good to meet you.
Зачин, открытый вопрос, встречный вопрос, уточняющий вопрос, фраза на выход и конкретный повод для связи.
Проверьте себя
Тест ниже про последовательность, а не про лексику.